是费县也是福康县这里用户为何独爱福康

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年，当张厚军将一辆搭载福康马力发动机的欧曼重卡开回家时，身边的朋友都对他的行为难以理解。为什么选择福康？

张厚军是山东临沂费县人，这里一直是物流重镇，老百姓对重卡十分熟悉，就算自家不养大车，至少亲戚朋友圈子里总有几个养车人。虽然行家云集，但在年，对于重卡用户来说，“福康发动机”还是稍显陌生，即使消息通达的人士也会问一句“听说福康四缸机很不错，六缸机真没听过，能靠得住吗？”

是啊，能靠得住吗？张厚军也在问自己这个问题，他还记得那年全临沂市首批只有十辆搭载福康发动机的欧曼售出，自己就是购买者之一。

张厚军

抓住痛点破冰从服务开始

在张厚军使用福康发动机之前，费县的福康动力用户基数为“0”。年6月，在轻型机市场已经获得广泛好评的福康动力正式进军重型发动机市场，投放量产的直列六缸超高压直喷式系列发动机，功率范围覆盖~马力，峰值扭矩达到了牛米，性能指标处于行业领先水平。

做好产品是赢得市场的基础，但对刚上市的福康重型机来说，若仅靠数据指标说话还不足以打动用户，而让市场了解其性能又需要一个时间过程。为此，福康动力另辟蹊径，找到了和用户沟通最好的语言。

“服务！对，就是服务，当初福康在服务方面的表现令我印象深刻。”张厚军说，以前很多用户过了首保期后不会再进服务站，普遍认为其设施、技术服务水平与社会修理厂拉不开差距，价格还更贵。“其实我们卡友一直是很