蹲点调查精读让土特产当网红

直播电商将家乡好物“带”出沂蒙山“这个是我们家乡的好东西，俗话说靠山吃山，靠水吃水，对我们来说，小米就是我们这儿的好东西。”来自临沂费县梁邱镇的主播鑫鑫——朱玉国正在向大家展示沂蒙山的小米。他的账号“鑫鑫爱生活”全网有粉丝万，当天的这场直播约有10万人在线观看。“小米可以免费试吃半斤，如果觉得不好，可以吃半斤，退回4斤半，会给大家退全款。”这是朱玉国对粉丝们的承诺。直播间里还有蜂蜜、手工煎饼、茶花粉、金银花等特产。丰收季是直播带货一年中最忙的时候。从8月底开始，朱玉国和三姐就开始选品，每一种农产品都要费尽心思地进行比较。朱玉国从去年中秋节开始直播带货。有了多样化的销售渠道，沂蒙山区的农产品知名度不断提升，乡亲们不再发愁销路问题，这让他很有成就感。如今，朱玉国一边继续寻觅合适的仓库，一边整合家乡农产品资源，争取将更多的家乡好物“带”出沂蒙山。他带货的产品原本用的是“鑫鑫爱生活”的商标，如今已统一改为“乐普赛”，以方便其他沂蒙山的主播带货。依托本土网红主播，费县成立万粉丝矩阵的“费县电商直播助力乡村振兴服务队”，开展“费县年电商助力乡村振兴直播季”活动，帮助企业开设、提升快手小店15家。今年已累计组织参与“山东好品直播专场”“薛庄甜瓜节”等活动8次，全县29种特色农产品线上销售。大主播粉丝黏性大，解销售难题5年前，肥城市桃林十里农场的农场主李勇和一个电商公司达成了合作，农场种植的桃子由该公司负责对接博主进行销售。仅今年8月，李勇就通过这一渠道销售多箱桃子，比去年增加了一倍还多。李勇所对接的公司正是农产品的供应链公司。供应链公司对当地农产品进行统一包装，配备客服进行统一的售后服务，同时作为中间的流通环节联系物流公司和各大博主。位于泰安市东平县的山东众信优品农业发展有限公司就是一家供应链企业，总经理宫振介绍说，公司将周围农户的农产品集中起来，然后交给大主播带货售卖，“大主播粉丝黏性大，号召力强，有效解决了散户直播销售难的问题。”今年9月初，东平县猕猴桃迎来丰收，宫振公司帮助周围的农场主对接播主直播销售，一天助销四五千斤猕猴桃。位于费县上冶镇的紫锦葡萄园，占地面积达亩，拥有20多个葡萄品种。庄园里的葡萄有一半是通过带货直播销售的。庄园主人任庆余建起了葡萄酒的加工生产线，做好“农文旅”融合，探索出一条绿色化、优质化、特色化、品牌化的可持续农业发展之路，推动周边地区葡萄产业的提档升级。“网红”的倾囊相授越来越多的农户当上了“新农人”，手机成了“新农具”，带动周边百姓共同致富。在临沭县青云镇的贾季山村，50岁的刘长华开了个快手账号，平时，刘长华会在干活的间隙拍一些地瓜的视频，发到快手上，平日里也会直播卖地瓜。去年，刘长华在网上卖了1多吨地瓜。现在买地瓜的客户越来越多，刘长华又干起了批发商的活计——卖自家地瓜的同时收购周边一些村民的地瓜，再转卖给外地的客户。“主要是想给邻里乡亲的地瓜找个销路，一斤也就赚个一两分钱，挣点辛苦费。”刘长华的工作就是帮客户挑选品质好的地瓜。在东平县老湖镇，有这样一位网红，她也在将自己的经验倾囊相授，帮助更多人致富。年，解庆丽结束了在外务工的日子，开启了直播带货生涯。每年开湖之后，她就直播捕鱼。为了满足顾客的需求，今年9月份，她的实体店铺“鱼跃生鲜”正式开张，不仅有新鲜的河鱼供应，还会顺带着贩卖当地有名的农产品，诸如咸鸭蛋，绿豆粉条等。生意越做越大的解庆丽今年成立了电商公司，统一培训有直播意愿的乡亲。“我们镇上有很多妇女在家没有工作，也有很好的农产品不为人所知。直播带货提高了我的生活质量，也希望能够将我的一点点经验倾囊相授，将来能够帮助更多人致富。”解庆丽说。同时，一些地方也在探索电商新模式，帮助百姓开创致富新路。今年8月，肥城市桃园镇营里村新建了一个直播电商基地，集培训、孵化、直播带货为一体。营里村党支部书记李明介绍，营里村大多数都是留守妇女，电商直播学院打算先面向这些群体，为她们提供更多的就业机会。“我们和供应链公司谈好了，只要村民愿意来学习来直播，哪怕只卖出一件我们也保证发货。”与村子合作建设基地的老家有货电商直播基地运营人员姜丽丽说。“转型挺难的，还需要继续探索”年，临沭县青云镇小伙儿周武开启了他的天猫电商生涯。年，而立之年的周武决定换一条赛道。周武的网店主要卖的就是临沭地瓜。“一般一天能有单，按一单十斤算的话，一天能卖出5万斤左右，差不多是20亩红薯的产量。”周武说。年，由于物流受阻，周武关掉了淘宝店铺。今年夏天，他重启自己电商之路，抖音账号已经正式运营了两个多月，快手店铺正在筹备开张。周武依然选择了销售自己最熟悉的农产品——临沭地瓜。目前，周武有3个账号，其中一个账号延续了老店铺的名字。“有一些老客户看到我的朋友圈之后就会来我的直播间买”，周武说，他聘用了3位当地的主播带货，还聘请一位专业的运营人员。“平台换了，转型挺难的，还需要继续探索。”周武坦言。（大众日报客户端记者王瑛琪陈巨慧实习生陈雨菲王瑞敏报道）更多精彩故事，请看：蹲点深一度丨当直播带货成了“新农活”